長野発｜条件ではなく「価値観」で人と企業をつなぐ新しい採用モデル―価値観採用とは？

「求人を出しても応募が来ない」
「やっと採用できても、すぐに辞めてしまう」

――長野の中小企業の人事担当者や経営者から、こうした声を数え切れないほど聞いてきました。

大手求人媒体に数十万円を投じても、集まるのは連絡がつかない応募や面接辞退ばかり。
無料のエージェントに登録しても、採用が決まった瞬間に年収の30％もの紹介料を請求される。

条件に頼る採用は、もはや限界を迎えています。
だからこそ、いま必要なのが 「価値観採用」 です。

音声でも解説しております。よろしければ下記からどうそ！

価値観が合わなければ、採用は成立しない

『ながの仕事物語』が提案する「価値観採用」とは、給与や勤務地などの条件ではなく、人と企業の価値観が合うかどうかを基準にする新しい採用の形です。

就職活動は「お見合い」によく似ています。
いくら条件が魅力的でも、価値観が合わなければお見合いは成立しません。
結婚生活に置き換えても同じです。価値観が合わなければ、どんなに恵まれた生活でも疲れるだけで、やがて関係は破綻します。

就職も同じです。高い給与や立派な肩書きがあっても、「この会社は自分と合わない」と感じた瞬間に、人は辞める理由を見つけてしまいます。
だからこそ、条件ではなく価値観の一致こそが、長く安心して働ける採用の出発点なのです。

求人を出しても応募が来ない、その本当の理由

長野の中小企業では「求人票を出したのに応募が来ない」「採用できてもすぐに辞める」といった声が絶えません。
その背景にあるのは、条件採用の限界です。

無料エージェントの場合も同じです。表面上は無料でも、採用が成立すれば年収の20％、30％という高額なフィーが発生します。
結果として、中小企業にとって採用は「リスク」となりがちです。

求職者側も、条件だけを見て応募したものの、実際に働き始めて「思っていた職場と違う」と感じればすぐに辞めてしまいます。
こうした経験を重ねた経営者の多くが、「条件で人を集める時代は終わった」と実感しています。

条件よりも「想い」で選ばれる時代へ

給与や勤務地などの条件ではなく、「価値観の一致」を軸に人と企業をつなぐ。それが『ながの仕事物語』の提案する「価値観採用」です。

共感採用、カルチャーフィット採用、ミッション採用――呼び方は違っても、根底にあるのは「企業の文化や想いに共鳴できるかどうか」。
これこそが採用成功の分かれ道になっています。

例えば、条件面では競合に劣っていても、「自分のやりたいことと合っている」「地域に貢献できる」という価値観で応募してきた人は、定着率が高く、社内でも活躍しています。
価値観が合わなければ、どんなに条件が良くても関係は続きません。
逆に価値観が合えば、多少の条件差を乗り越えて、長く前向きに働くことができます。

なぜ長野で価値観採用が必要なのか

「なぜ長野発なのか？」――そこには地方ならではの人材課題と可能性があります。長野県は豊かな自然や暮らしやすさが魅力である一方、若者の県外流出や人材不足といった課題を長年抱えてきました。大都市圏のように大量の応募者を集めることは難しく、条件だけで人を惹きつけることには限界があります。だからこそ、企業の持つ価値観や理念に共感できる人材と出会うことが、地域企業にとって持続可能な採用の唯一の道筋となるのです。

若手の県外流出と人材不足

長野県では大学進学や就職を機に県外へ出て行く若者が多く、結果として地元に残る人材が限られています。企業は慢性的な人材不足に直面しており、条件採用だけでは必要な人材を確保できない状況です。若手をつなぎ止めるには、「給与」以上に「この会社で成長したいと思えるか」が重要になります。

移住・Uターン人材が重視する「暮らしと仕事の調和」

都市部から移住してくる人材や、Uターンで戻る人材は「収入」よりも「暮らしの質」を重視する傾向があります。自然環境や地域コミュニティとの調和を大切にする彼らにとって、企業の価値観や理念は仕事選びの大きな判断基準です。たとえば「地域に根差して長く働ける会社」を求める声は年々高まっています。

中小企業こそ「想い」で選ばれる時代

資本力や知名度では大手に勝てなくても、地域に根ざした想いや仕事の意義は中小企業ならではの強みです。価値観を発信できる企業ほど「ここで働きたい」と選ばれる確率が高まります。実際に、社員が会社の理念に共感している企業ほど、離職率が低く、採用コストも削減できているのです。

数字が示す「量より質」

『ながの仕事物語』では、応募から採用までのデータに明確な違いがあります。

• 応募者のうち、連絡が取れなかったケースは0件
• 面接に進んだ応募者のうち、約2人に1人が採用に至っている
• 応募者全員が必ず企業ページを読み込んでから応募している

つまり、ただ数を集めるのではなく、「質」を重視した採用が実現できているのです。
条件採用が「応募数」を競うのに対し、価値観採用は「定着につながる出会い」を生み出します。

この仕組みによって、企業は「応募は少なくても一人ひとりが本気」という状況を実感しています。実際に「応募数が少なくても、採用に至った人はみな会社のことをよく理解している」という声が寄せられています。

企業と求職者にとってのメリット

価値観採用は、企業側にも求職者側にも、そして双方の関係性においても大きなメリットを生み出します。条件だけでは得られない安心感や定着につながる実感が、実際の現場で報告されています。

企業にとって

条件で採用を繰り返してきた企業の多くが口にするのは「せっかく採用しても続かない」という悩みです。価値観採用を取り入れることで、社員は会社の理念や文化に共鳴して入社してくるため、入社後のギャップが少なくなります。結果として――

ある製造業の企業では「これまで毎年のように新人が辞めていたのに、この取り組みを始めてから離職者が出なくなった」と語っています。

求職者にとって

一方、応募者にとってもメリットは明確です。条件だけで選んで入社すると「思っていた職場と違う」と失望しやすいですが、価値観採用では事前に会社の姿勢や文化を理解したうえで応募できます。

実際に応募した人の声として「面接の前に会社の理念を知れたことで不安が消えた」「条件よりも“ここで働きたい”という気持ちが強くなった」という感想が寄せられています。

双方にとって

価値観が合致することで、企業と社員は長期的な信頼関係を築けます。これは条件採用では得られない最大の成果です。お互いが「選んで良かった」と思える関係は、単なる雇用契約を超えて、地域に根差した共生の形を作り出します。

求職者の声

『ながの仕事物語』を通じて入社した求職者からは、実際の体験に基づいたリアルな声が寄せられています。彼らの声は、条件採用では決して得られない「納得感」と「安心感」をよく表しています。

• 「事前に企業ページで社員インタビューを読んで、実際の働き方がイメージできました。面接のときにはもう“自分が働く姿”を思い描けていたので、不安よりも楽しみの方が大きかったです」
• 「条件よりも“人間関係が良さそうかどうか”を重視していました。入社してみると上司や同僚との距離感が想像通りで、安心してスタートを切ることができました」
• 「長野にUターンしたかったのですが、求人票だけでは職場の雰囲気が伝わらず不安でした。『ながの仕事物語』で理念や地域への想いを知り、ここなら間違いないと応募を決められました」

中には「最初から会社の価値観を知れたことで、入社してからのギャップがなく、スムーズに馴染めた」という声もありました。
インタビュー記事を通して“働く人の表情”や“現場の空気”まで伝わることで、応募者は条件以上の判断材料を得ています。
それは単に「仕事を選ぶ」のではなく「生き方を選ぶ」感覚に近く、結果的に強い動機を持った応募へとつながっているのです。

『ながの仕事物語』の取り組み

『ながの仕事物語』は、企業の声や働く人の姿を“物語”として伝える採用メディアです。
条件を超えて価値観を発信し、人と企業が共に未来を描ける場をつくります。

• 取材・写真・記事を通じて「物語」で伝える仕組み
• 日本経済新聞（長野版）掲載の実績
• 掲載企業から寄せられた声

これまでに「求人広告に大金をかけても成果が出なかった」という企業が、『ながの仕事物語』に掲載したことで「応募者が会社の理念を理解した状態で面接に来た」「採用した社員が長く定着している」と実感しています。

掲載企業の声

• 製造業A社 人事担当者：「大手媒体では応募は多かったが、面接辞退が続いていました。『ながの仕事物語』に掲載したら、応募数は少なくても全員が会社の理念を理解していて驚きました」
• サービス業B社 経営者：「応募者が最初から自社の働き方や価値観を知ったうえで来てくれるので、面接が本当に前向きな対話になりました。採用した社員もすぐに戦力化し、今も定着しています」
• 食品関連C社 採用担当者：「条件だけでなく“地域に貢献したい”という想いで応募してくれる人に出会えました。これこそ価値観採用の力だと感じています」

まとめ｜採用を戦いから物語へ

条件で人を集める時代は、もう終わりを迎えています。これからは「何を大切にしている会社なのか」「どんな仲間と働けるのか」「どんな未来を描いているのか」を発信できる企業だけが、人材と本当の意味でつながれる時代です。

価値観が合えば、採用はただのマッチングではなく、人生と企業が交わる大切な物語になります。

『ながの仕事物語』は、長野からその新しい採用の形を広げていきます。条件ではなく価値観で、働く人と企業を結びつける。

それは“採用”を超えて、地域の未来をつくる取り組みです。

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