情報端末の入れ替わりやAI技術の急速な発展、新型コロナウイルス感染症の拡大、自然災害の増加などにより、未来の予測が難しい現代社会。
だからこそ、ニーズに合わせて事業内容を変化させていく『柔軟さ』は、会社を長く続けていくうえで大事な要素だと思います。
「創業当時はコークス（石炭）を主力商品として販売してきましたが、燃料の主役が石炭から石油に移行したことで、石油製品の販売へも進出。自動車が普及し始めると、ガソリンスタンドを開設したり、レンタカー事業を開始したり、常に時代に合ったモノやコトを提供してきました」
「お客様のさまざまな要望に応えているうちに、商品もサービスも自然と増えていって。総合商社としての役割はもちろん、こんなことできないかなというお客様からの相談を解決していくことが、会社の成長につながっているんだと思います」
そう話すのは、渡辺商事株式会社の代表取締役・渡邉英祐さん。
渡辺商事はコークスや石油などの各種燃料・鉄非鉄・鋳物用副資材の販売をはじめ、冷暖房・工業用機械の設置工事、レンタカー業といった幅広い事業を手掛ける総合商社。
長野県長野市に本社、栃木県佐野市に関東支店を構え、今年の4月には創立70周年を迎えた老舗企業です。
ちなみにコークスとは、石炭を高温で乾留（蒸し焼き）して得られる、炭素を主成分とした多孔質の個体。
燃焼時に高カロリー・高温度が得られるため、鉄やアルミなどの金属を溶かしたり、鉄を鍛えたりする金属加工に欠かせない燃料なんだとか。
また、渡邉さんが代表取締役に就任した2013年からは、自動バリ取り機・バリンダーや電気炉といった産業機械の輸出も行っているという。
「取引先である自動車関連会社の海外進出をきっかけに、現地の工場から鋳物用機械設備を求められるようになり、輸出業務を開始しました。今では中国・タイ・ベトナム・アメリカ・メキシコなど6ヶ国以上に直接輸出しています」
さらに2021年には、管工事・機械器具設置工事・消防施設工事の許可資格も取得。
「これまでは小規模工事のみ請け負っていましたが、お客様から大規模工事もできないかという相談が多々ありまして。じゃぁこの際、資格を取ってしまおうってなりました（笑）」
「このほかにも、高度管理医療機器等販売業・貸与業、古物商、肥料販売業、農薬販売業などの許可資格があります。きっかけはいつもお客様からの一言。今後もいろいろなニーズに対応できるよう、柔軟に変化していきたいと思います」
今回渡辺商事が募集するのは3つの職種。
まずは鋳物材や石油製品、設備工事の提案・販売を行う法人営業。
2つ目は受発注や伝票入力といった営業サポートを行う営業事務。
そして、3つ目がガソリンスタンドの運営に携わるSSスタッフです。
いずれも普通自動車免許と基本的なPCスキルがあれば、未経験から挑戦できます。
ここで営業部の小松さんに、仕事内容や働く環境についてお話を伺いました。
小松さんの前職は、今と同じ商社営業。全国転勤だけでなく海外転勤もある会社で、新潟勤務の次は東北か中国へ異動になりそうだったという。
「そろそろ地元の長野で腰を据えて働きたいと思い、転職を決意しました。当社のことは昔から知っていましたし、前職の経験を活かせそうだなと。今は東北信エリアを中心に回っていて、既存のお客様への提案・販売や納品、市場調査、新規開拓などを行っています」
入社8年目ということもあり、小松さんが担当する企業は100社ほど。
しかし取引内容によって訪問頻度は異なるそうで、頻繁に顔を出すところもあれば、商談場所から近いから後で寄ってみようというところもあるんだとか。
「お客様からこれが欲しいという依頼があるのと、こちらからこれはどうですかと提案するのは半々ぐらいです。また、お客様には季節商品をご紹介するほか、社内勉強会で売れそうなものをみんなで吟味してから提案することもあります」
営業部は関東支店のメンバーを含め、全部で6名。30代～40代が中心に活躍中で、話しやすくフレンドリーな雰囲気の部署だそう。
「商品知識が豊富とか、業界に詳しいとか、みんなそれぞれ強みを持っているので、何かあればお互いにフォローし合っています。情報交換も活発ですし、普段から仲が良いんですよね」
入社後はお客様へのアプローチ方法をはじめ、営業としての心構えや役割などを学べる社内研修が設けられているため、未経験でも安心してスタートできるとのこと。
また、お客様のことや商品のことは、先輩社員によるOJTで徐々に覚えていけるそうです。
「半年間ぐらいは先輩の営業に同行して、商談の流れやトークの仕方を学びます。独り立ちは半年から1年後ぐらいかな。お客様との会話に入れるようになったら、そろそろ1人でやってみようかってなりますね」
「それに実際1人でやってみないと覚えないこともあって。もちろん困ったときはみんなでサポートしますが、最初は当社のことをよく知っている取引先からお任せするので、お客様もフォローしてくれるんですよ」
幅広い商品やサービスを扱うだけに、まだまだ勉強中という小松さん。
特に燃料は価格改定が多いため、市況や業界の流れなど、情報をしっかりキャッチすることが大切だという。
「今だとこの商品がいいですよとか、仕入れるならこのタイミングがいいですよとか。提案・販売に加えて、お客様に情報提供をすることも私たちの仕事。慣れるまでは大変かもしれませんが、その結果、ありがとうと感謝されたり、小松さんが言うなら使ってみようかなと信頼されたりするのでやりがいがありますよ」
最後に、会社の好きなところとこれから入社される方へのメッセージを伺いました。
「会社の好きなところはいっぱいありますよ、本当に（笑）。まず部署や年齢などの壁がないところ。会長や社長との距離が近く、何かあると親身になって聞いてくれるところ。あとは休みもしっかりあるので、家族との時間も取れて、働きやすいところですね」
「人との会話が好きな人やチャレンジ精神旺盛な人なら、きっと楽しめる仕事だと思います。経験豊富な先輩がイチからサポートするので、ぜひ一緒に働きましょう」
次に総務経理部の渡辺さんから、営業事務の仕事内容を教えていただきました。
「商品の受発注や伝票処理、書類作成、電話・メール対応など、主に営業のサポート業務を行っていただきます。スムーズな取引はお客様との信頼関係構築にもつながるので、数値のミスがないように、何事にも丁寧に取り組める人がいいですね」
入社後は先輩と一緒に実務を行いながら、仕事の流れや進め方を覚えていけるほか、その都度、仕事のコツも教えてもらえるそう。
「業務中はみんな集中して取り組んでいますが、話しかけづらい雰囲気ではないので、分からないことや困ったことがあれば遠慮なく質問・相談してくださいね。また、効率化のための意見や提案も大歓迎。業務改善にも積極的にチャレンジしていただけると嬉しいです」
最後に、代表の渡邉さんに今後のビジョンをお聞きしました。
「DX推進にあたり、社内のクラウド化をもっと進めていきたいと考えています。情報共有の面はできているので、アナログな作業を減らしたり、業務効率化ツールを導入したりして、より働きやすい環境をつくっていきたいですね」
「あとは100年企業を目指して、これからも成長や進化を続けていかなければいけないなと思っています。培ってきたノウハウを活かし、ニーズにあった商品・サービスを提供できる体制づくりをしながら、いつの時代もお客様から必要とされる存在になることが目標です」
日々お客様の要望と向き合い、みんなで力を合わせてしなやかに対応していく。どのような時代の変化が訪れても、臨機応変に乗り越えていく。
そんな柔軟さを持つ総合商社なら、きっと100年、150年、200年…と歴史を紡いでいくことでしょう。
あなたもその歴史に足跡を残してみませんか。
渡辺商事株式会社
募集職種
（1）法人営業
（2）営業事務
（3）SSスタッフ
雇用形態
正社員
給与
月給23万円～29万円
※いずれも経験・スキル等を考慮の上、決定します。
昇給
年1回
賞与
年2回
※前年実績2～4ヶ月
待遇・福利厚生
社会保険完備
通勤手当
職務手当
資格手当
退職金制度
資格取得支援制度
新年会
株主総会
社員旅行ほか
勤務地
（1）（2）
本社／長野県長野市篠ノ井御幣川1128-1
⇒JR篠ノ井駅より車で約4分、徒歩で約12分
関東支店／栃木県佐野市吉水新田町43-1
⇒東武鉄道佐野線・吉水駅より車で約3分、徒歩で約14分
（3）
長野市内、千曲市内ににある計5店舗のうちのいずれか
※店舗は希望を考慮いたします。
※いずれもマイカー通勤OK（駐車場完備）
勤務時間
（1）（2）
8:30～17:30（休憩60分）
（3）
シフト制：1日あたりの実働時間：8時間（休憩60分）
※残業月平均10時間
休日休暇
年間休日110日
週休2日制（土・日）
※会社カレンダーによる
※SSスタッフはシフトによる
祝日
GW
夏季休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
有給休暇（10日～）
仕事内容
（1）法人営業
鋳物材や石油製品といった各種燃料の提案・販売、
納品、市場調査、新規開拓など
（2）営業事務
商品の受発注や伝票処理、書類作成、電話・メール対応など
営業サポート業務全般
※社内研修や先輩社員によるOJTでイチから丁寧に教えていきます。
（3）SSスタッフ
ガソリンスタンドの運営に関わる業務全般。
接客、洗車・簡単な点検整備、タイヤ交換、カー用品の販売など
応募条件
高卒以上
普通自動車免許
基本的なPCスキル
（1）
何らかの営業経験をお持ちの方、準中型免許以上をお持ちの方歓迎
※AT限定の方は入社後に解除いただきます（費用は会社負担）
※お客様への納品で3tトラックを運転することがあるため、
入社後に準中型免許を取得していただきます（費用は会社負担）
※2007年6月1日までに取得された方は普通自動車免許で運転可
（3）自動車整備士や危険物取扱者乙4をお持ちの方は歓迎
求める人物像
（1）（3）
人と接することが好きな方
何事も前向きにチャレンジできる方
チームワークを大切にできる方
明るい対応が出来る方
（2）
丁寧に仕事に取り組める方
先回りや気配りが得意な方
マルチタスクに抵抗がない方
コミュニケーションを大切にできる方
募集期間
2024年8月9日～
※募集人数に達した時点で終了とさせていただきます
採用予定人数
各職種若干名
採用プロセス
ご応募・お問い合わせ
↓
書類選考
↓
面接（1～2回）
↓
内定
※試用期間3ヶ月
http://www.watanabe-syouji.co.jp/
★ガソリンスタンド販売スタッフ（アルバイト）も募集中です！
http://www.watanabe-syouji.co.jp/job_info
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026-292-0880
採用担当：総務部・渡辺（ワタナベ）
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〒388-8006
長野市篠ノ井御幣川1128-1
渡辺商事株式会社
採用担当：総務部・渡辺（ワタナベ）宛
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