企業の平均寿命が約23年と言われている中、日本の老舗企業数は世界トップクラスを誇り、『老舗企業大国』と呼ばれるほど。
さらに長野県の老舗企業数は、都道府県ランキングでトップ10に入っています。
しかし、50年以上も経営を続けるのは簡単なことではありません。
長く続く秘訣は一体何なのか。長野県の老舗企業にはどんな特徴があるのか。
「当社は今年で創業78年を迎えました。これまで長く続けることができたのも、地場の工務店様や協力会社様といった人とのつながりやご縁に助けられたから。長野は支え合いを大切にする温かい人たちが多いんですよね」
そう話すのは、株式会社清水住建工業の小宮山さん。
株式会社清水住建工業は『まちのサッシ屋さん』として、サッシ製品を中心とした住宅資材の販売、新築やリフォームに伴うサッシ・エクステリア・外構工事などを手掛けてきた会社です。
「まちのサッシ屋さん時代から今も変わらず、“携わっていただいた全ての方々に恩返しをしていくこと”が当社のモットー。この恩返しをするために、会社資源を集中させて、取引先工務店様の真のお困りごと解決に取り組んでいます。またサッシ関連の業務に加えて、補助金対応・外構ワンストップサービスといった専門分野まで、幅広いニーズに対応できる体制も整えています」
そんなお客様と真摯に向き合う姿勢が評価され、清水住建工業の取引先は150社にものぼる。
寄せられる依頼は年々増加傾向にあり、今後もきめ細やかな対応をしていくとともに、将来のニーズに備えて、『ルート営業』『配送・施工スタッフ』の2職種を募集するとのことです。
いずれも人と関わることやチームで仕事を進めていくことが多いため、コミュニケーションを大切にできる人に向いている仕事だと思います。
取材で訪れたのは長野市南東部にある松代町。真田十万石の城下町として栄え、今でも多くの歴史的建造物が残っています。
清水住建工業の本社は長野インターから車で約3分。上高相の信号を左折すると、『＆』のロゴマークが輝く建物が目に飛び込んできた。
中に入ると、モダンで温かみのあるウッディテイストな空間が広がっている。
「うちの社屋は、社員だけでなく、お客様からもご好評をいただいております。夜のライトアップもすごくきれいなんですよ」
そう笑顔で迎えてくれた小宮山さん。
外観にも内装にもこだわった社屋は、LIXILエクステリアコンテスト2022のパブリック・まちなみ部門において、全国2位となる銀賞を獲得したのだとか。
「当社のロゴマーク『＆』の意味は『ともに、一緒に。』。人との出会いを大切にし、その先の明るい未来へとつなげていくこと。工務店様、協力会社様、地域の皆様に寄り添い、身近な存在でいるということ。そして、喜びを多くの方と分かち合えること。という想いが込められています」
住宅業界は時代の流れとともに大きく変化しており、他業界に参入することで生き残りを計っている企業も少なくない。
しかし、清水住建工業は地元工務店様支援の姿勢を崩さず、工務店様に必要とされる“オンリーワン企業”に向かって一心に取り組んでいる。
そうした志から、2011年には長野市エリアの工務店をサポートする『ねこのて隊』を結成。
職人さんが不足してる現場を応援したり、デザインから施工・工事まで担う住宅のトータル提案をしたりなど、工務店様（ご主人様）の身近でお役に立てることを願う専門サポートチームだそう。
ちなみに『ねこのて隊』のネーミングは、忙しくて手不足なときに誰でもいいから手伝ってほしいという“猫の手も借りたい”のことわざから付けたんだとか。
次にお話を聞いたのは、ルート営業課・課長の和田さん。
「前は東京で通信関連の商社営業をしていました。地元の長野に戻ろうと決めたときに、今度は地域の役に立つ仕事がしたいなと思って」
「ちょうど清水住建工業の求人を見つけて、お客様の96％が地場の工務店さんということもあり、ここならやりたいことができそうだと感じました。あとは自宅から徒歩で通えるくらい近かったので運命かなって（笑）」
前職は新規営業、清水住建工業はルート営業。そして通信と住宅という異なる業界。
しかし、お客様とじっくり関係性を築いていくことに興味を持ち、転職するならガラッと環境を変えたいと思っていたため、不安はなかったそう。
「一人あたりの担当は20～30社。一日だと5社から多くて10社を回っています。あとはエリアで担当するお客様を分けるのではなく、このお客様には〇〇さんが合いそうだねっていうので決めるのが当社の特徴かもしれません」
「仕事ではどっちが上とかどっちが下とかではなく、フラットな関係を心がけています。仕事をいただく、そして仕事をきちんと納める。お互い持ちつ持たれつだから長く続いていますし、お客様も含めて“ワンチーム”だと思っています」
良好な関係を築けていることで、お客様から新たなお客様を紹介いただくことがあるという和田さん。
最近は、趣味を通じて知り合った人と仕事をしたり、お客様を訪問した際に近くの企業に寄ってみたり、新たな関係構築も楽しんでいるという。
「営業なので売上目標はありますよ。でも、みんなで協力して、一丸となって目標達成を目指していくのが当社のスタイル。部署の垣根を越えてフォローし合う風土もありますし。そうやって案件が無事に完了したときは、大きな達成感を味わえるんですよね」
お客様とも社内のメンバーとも、協力して同じところに向かっていく。
そんな環境だから、売上のために仕事をしているのではなく、地域を元気にするために仕事をしているという感覚があるんだとか。
「この仕事はサッシやエクステリアなど、住宅を丸ごと担当するので、幅広い知識が必要になります。色んなジャンルがあるので覚えるのは大変ですが、自分が身につけた知識が困っているお客様の助けになる、と思うと自然と頑張れるんですよね」
入社後は先輩の営業に同行して仕事の流れを覚えたり、実際の現場を見学して工事の進め方や段取りを学んだり。
基礎をしっかり固め、さまざまな経験を積んでから独り立ちを目指すため、独り立ちまでの目安は約2～3年だという。
「最初はひたすら調べて、どうしても分からないことは先輩に聞く。その繰り返しです。でも、優しい先輩が多いので、悩んだり困ったりしたときはどんどん頼ってもらっていいですよ」
ちなみに清水住建工業は、住宅設備業界の大手LIXILの販売代理店でもあるので、商品や施工方法といった知識は、メーカー研修でも習得できるとのこと。
また、ルート営業職は未経験でも可。何らかの営業経験がある方、接客業やサービス業の経験がある方は大歓迎だそうです。
続いて、カスタマーサクセス課・課長の小宮山さんにお話を聞きました。
「以前は新潟の家電量販店に勤務していましたが、結婚を機に妻の地元である長野へ移住。転職活動中に当社と出会い、経営理念や取り組みに共感して入社を決めました」
入社した当初はルート営業職だったという小宮山さん。
現在は情報支援や補助金活用支援などを行うカスタマーサクセス課で、お客様の事業をサポートするほか、人事・WEB・広報と幅広く担当しているそう。
「将来的には、本人の希望や適性に応じてジョブチェンジが可能なんです。営業から配送に異動した社員もたくさんいます。意見を出しやすい環境ですし、その意見をカタチにしてくれるスピード感もいい。一人ひとりのことをしっかり見ている会社です」
清水住建工業では、社員の声を反映した”働きやすい環境づくり”にも力を入れている。
「基本的に完全フレックス制なので、参観日や運動会、卒業式、結婚式、通院など、プライベートを大切にしながら働けます。また、社内にフリースペースがあるので、お子さんが春休みや夏休みといった長期休暇の際は、会社に連れてきてもOKです」
このほか、誕生日にはバースデー休暇を取得できたり、会社からQUOカードのプレゼントがあったり、仕事に必要なものは頭からつま先まで全て会社から支給されるそう。
また、社内には軽食ワゴンもあるので、小腹が空いたときにパンやカップ麺、お菓子などが購入できるんだとか。
「2023年には社員主導で給与を大幅に改定しました。中には基本給が月10万円以上アップした社員もいます。年功序列ではなく、実績ベースの評価制度なので、自分次第で収入アップが目指せるんですよ。あとは資格の取得に関しても、テキスト代から受験費用まで会社が全額負担。取得された方には、給与に資格手当をプラスしています」
こうしたメリハリある働きやすい環境だから、目標が高くても頑張れるという社員が多いそうです。
ここで、配送・施工スタッフの仕事内容について教えていただきました。
「配送・施工スタッフは、サッシの配送・組立・取付、簡単なメンテナンスなどを担当。商品の中には20～30kgの重量物もあるので、基本的に2名1チームで動きます。長野市を中心に車で1時間圏内の現場がメインですね」
入社後は、先輩社員によるOJTで仕事の流れや道具の使い方などをイチからレクチャーしていくので、未経験でも可。
ただし、配送には2t車を使用するので、準中型免許をお持ちでない方は勤務時間中に教習所に通っていただくとのことです（費用は会社負担）。
※平成29年3月12日以前に免許を取得された方は普通自動車免許でOK
「まずは配送業務からスタートしていただき、慣れてきたら施工業務もお任せします。その後は本人の希望や適性に応じて、配送か施工のどちらかに配属。経験者の場合は、これまでの経験・スキルに応じてチームに配属します」
体を動かすことが好きな人、チームワークを大切にできる人、細かい作業やDIYが好きな人なら大歓迎だという。
元自衛隊や元プロ野球選手など、さまざまな経歴を持つ先輩が活躍中なので、未経験でも安心して飛び込んできてほしいとのことでした。
最近では、長野で家を建てたい・リフォームしたいという一般の方と、長野で最適な住まいを提供する工務店さんを“コネクト”するWebサイト『コネクタロ』を開設。
「コネクタロには、工務店のHPだけでは伝わりづらい作り手の思いや、理想の住まいのイメージが見つかる施工事例などを掲載しているので、自分の価値観に合った長野の工務店さんを見つけられます。長野で家を建てるときに、コネクタロを見れば詳しい情報が載っていて色んなことが分かる、そんな誰もが必ず見るサイトを目指しました」
なお、このサイトは“これまで携わっていただいた全ての方々への恩返し”としての事業の一環で、収益目的ではないとのこと。
そのため、ユーザーも掲載工務店もすべて無料で利用できるほか、紹介料や登録料も一切かからないという。
さらに検索機能に加え、住宅イベントのお知らせや、家づくりに関するコラムなどの役立つ情報も豊富に提供している。
「サイトを通じて、長野で家づくりを考えるユーザー様、そして長野で家づくりに取り組む工務店様が笑顔になり、長野の家づくり産業の発展に貢献できたらと思っています」
最後に、和田さんと小宮山さんに、今後の展望と一緒に働きたい人物像をお聞きしました。
「当社の経営理念は、“地場工務店様と協力会社様の業績繁栄に貢献することで、長野の工務店様が元気に活躍できる地域を作り上げ、社員も物心両面の豊かさを実現する”こと。2030年の経営ビジョンも公開しているので、経営ビジョン・経営理念に共感し、一緒に盛り上げていただける方と働きたいですね」
老舗企業には、明確な企業理念、革新的な発想、従業員ファーストなど、さまざまな特徴がありますが、清水住建工業には”ゆるぎない地元愛”がありました。
地域に根ざして78年。
創業100年に向けて、これからも清水住建工業は工務店さんへの恩返しと地域活性化を目指していく。
あなたとともに、一緒に。
株式会社清水住建工業
募集職種
（1）ルート営業
（2）配送・施工スタッフ
（3）総合職
雇用形態
正社員
給与
（1）（3）月給21万円～35万円
★上記下限は未経験者の最低保証額です
（2）月給22万円以上
★未経験者は月給21万円～、経験者は月給26万円～
※いずれも経験・スキル等を考慮の上、決定します。
昇給
年1回
賞与
年2回
※前年実績3.0ヶ月
待遇・福利厚生
社会保険完備
通勤手当
住宅手当（月1万1000円）
資格手当
（1）
達成手当／個人：1万円～（社員ランクにより算定）
達成手当／全体：1万5000円（売上総利益達成月に支給）
※営業手当は個人達成手当と同様に社員ランクにより算定（初年度は1万5000円）
（2）
達成手当／全体：1万5000円（売上総利益達成月に支給）
工事達成手当（月1万円）
退職金制度（勤続3年以上）
表彰制度
財形貯蓄制度
年4回社内レクリエーションあり
社内自販機・軽食販売ワゴンあり
勤務地
本社／長野市松代町西寺尾1763
※長野ICより車で約5分
※マイカー通勤OK（駐車場完備）
勤務時間
フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
例：7:44出社～16:44退社（内休憩60分）
※残業月20時間程度
休日休暇
年間休日114日
週休2日制（土・日・祝日）
※土曜日はシフト制により月1～2回出社あり（2025年は年間11回）
GW
夏季休暇
年末年始休暇
※いずれも7日程度
慶弔休暇
バースデー休暇
有給休暇（10日～）
※自由に取得できて申請も簡単！
仕事内容
（1）ルート営業
既存取引先に対する窓・水まわり品のルート営業
定期訪問、見積り作成、発注、打ち合わせ、現場調査など
※営業車あり
（2）配送・施工スタッフ
窓まわり商品を中心とした住宅関連商品の配送・施工
取引先の現場への配送、工場での組立・部材加工、現場での施工など
※主な配送先は長野市を中心とした東北信エリア
（3）総合職
ルート営業や配送・施工など、幅広い業務をお任せします。
様々な業務に携わることが可能。
希望と適性に応じて、将来的なジョブチェンジも可能です！
研修制度充実！未経験の方もご安心ください！
応募条件
学歴不問
普通自動車免許（AT限定可）
（2）
準中型自動車免許をお持ちの方やサッシ搬入・ガラス施工・
アルミ加工・玄関カバー工法施工の経験が1年以上ある方は大歓迎
求める人物像
人と接することが好きな方
何事も前向きにチャレンジできる方
チームワークを大切にできる方
明るい対応が出来る方
募集期間
2024年4月9日～
※募集人数に達した時点で終了とさせていただきます
採用予定人数
各職種若干名
採用プロセス
ご応募・お問い合わせ
↓
書類選考
↓
面接（1～2回）
↓
内定
※試用期間3ヶ月
https://shimi-jyu.com/
Instagram
↑当社Instagramもぜひご覧ください！
https://connectalo.jp/
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＜お電話でご応募・お問い合わせの場合＞
026-278-2473
採用担当：カスタマーサクセス課 小宮山（コミヤマ）
※お電話口で「ながの仕事物語を見て」とお伝えください。
＜履歴書・職務経歴書を直接郵送いただく場合＞
〒381-1215
長野県長野市松代町西寺尾1763
株式会社清水住建工業
カスタマーサクセス課 小宮山（コミヤマ）宛