就職でも転職でも、”長く働ける会社を見つけたい”と望んでいる人は多いと思います。
そして、長く働ける会社を探す際には、仕事にやりがいを感じられるか、給与や待遇が見合っているか、業績が安定しているかなど、何を重視するかを明確にするはず。
人によって重視する内容はさまざまですが、今回の取材では『ありのままの自分で働けるか』ということも大切なんだなと気づかされました。
「当社では多様な人材が活躍しています。話すことが好きな人も口下手な人も、体育会系も文化系も。だからキャラ作りをしたり周囲に合わせたりすることがなく、自然体で働ける環境なんです。みんな自分なりの方法でコミュニケーションを取っていて、人見知りの方でもいつの間にか溶け込んでいますね」
そう話すのは、昭和電機産業株式会社・管理部総務課の島田さん。
2023年9月に創立75年を迎えた昭和電機産業株式会社は、電気設備資材や産業機器などの供給から提案、サポート、アフターフォローまでを手掛ける総合商社。
ゼネコンや工務店といった約5000社の得意先と、大手電気メーカーを中心とした約1000社の仕入先を持ち、前年度の売上高は300億円を超えるなど、甲信越エリアでトップクラスの売上を誇っています。
現在は創立100年に向け、事業拡大と組織強化を図るため、営業・営業事務を募集中です。
「売り手と買い手のパイプ役となる営業、その営業のサポート役となる営業事務、どちらも当社にとって重要なポジションですが、普通自動車免許があれば未経験でも大丈夫。電気設備資材って何だろう？という方がほとんどなので安心してください」
ちなみに電気設備資材とは、電気工事に必要な設備材料のこと。
照明・スイッチ・コンセント・電線などのあらゆるところに使用され、私たちの生活を豊かにしてくれています。
また、産業機器には生産材と生産設備材があり、製造自体はもちろん、製造工場で稼働している機械にも欠かせないものだそうです。
ここで、中途入社11年目・営業の久保さんにお話を伺いました。
「以前は百貨店に勤務していました。サービス業ということもあり、休みがバラバラで、プライベートの時間ももっと大切にしたいなぁと考えていたときに当社の求人を見つけたんです。扱っている商材の知識はありませんでしたが、流通に携わってきた経験を活かせそうだと思い、転職を決意しました」
入社後は研修のほか、先輩社員による丁寧なOJTもあり、安心してスタートすることができたという久保さん。
内勤業務と配送業務で知識をつけてから、営業デビューするというスタイルも良かったのだとか。
「最初は入荷対応や在庫管理、商品の配送を行いました。そのおかげで仕事の流れを理解できましたし、お客様にも顔を覚えてもらえたので良かったです。なので、未経験でも業務自体は1年くらいで慣れると思います」
「商材に関しては種類が豊富なので、今も勉強中なんです。お客様に聞かれてパッと答えられないもどかしさもありますが、イメージの擦り合わせがしっかりできていれば、最適な商品を提案できるはず。後は経験値を増やしていく中で、あの商品が良さそうだなとか、この商品が合うかもと分かってくるようになると思います」
昭和電機産業の営業職は、既に取引のあるお客様をエリア分けして、20～30社ほどを担当する、ルート営業。
無理な飛び込みやテレアポがないほか、営業2～3名に対して営業事務1名がサポートにつくため、お客様との関係構築にじっくり取り組める環境だそう。
「仕事では、この人に頼みたい！と思ってもらえるような行動を大切にしています。お客様が何を求めているのかを把握することはもちろんですが、メールのレスポンスは早い方が嬉しいだろうなとか、電話より直接会って話した方が伝わるだろうなとか。その結果、お客様から”君で良かったよ”と言っていただいたときは、数字以上の価値を感じました」
また、仕事をするうえで、営業事務の存在も大きなものだという久保さん。
「外に出ていることが多いので、事務業務をサポートしてもらえるのはありがたいですね。提案に注力できて、何かトラブルがあった場合もすぐフォローに行ける。そうした柔軟かつ臨機応変な対応がお客様との信頼関係につながりますし、それが可能な環境を支えてくれているので、営業事務の方には感謝しています」
続いて、新卒入社10年目・営業の三井さんにもお話を伺いました。
「地元の長野で腰を据えて働きたかったことと、営業の仕事にチャレンジしてみたかったことから、当社を選びました。入社後は営業事務の仕事で商材の知識を身につけたり、仕事の流れを掴んだり。ある程度基礎を固めてから営業活動に臨めたので良かったです」
新卒入社の場合、半年～1年程は内勤業務となるが、そのおかげで社内の雰囲気にも慣れ、職場にすんなり馴染めるという。
また、新卒も中途も育成計画に沿って教育していくことに加え、分からないことを放置しない・させない風土もあるとのこと。
「今は1日平均3～4社を回っています。工事現場の事務所に行って商談をすることが多いんですが、建物が出来ていく過程を見られるので面白いですし、建物への思い入れも深くなります。だから無事完成したときは嬉しいですね」
商品をスムーズにお届けできたときはお客様から感謝され、自分の携わった建物の完成を見たときは達成感を味わえる。
三井さん曰く、それがこの仕事の魅力の一つだと言う。
「実は私はコミュニケーションがそんなに得意ではないんです。なので用事がなくてもお客様のところに顔を出すなど、行動することで接点を増やしています。当社の営業は話すのが苦手な人でもきっと活躍できると思うので、少しでも興味があればチャレンジしてみてほしいです」
次に、中途入社6年目・営業事務の田中さんにお話を伺いました。
「前職は保育士。ちょうど転職を考えていたときに、家族から昭和電機産業の話を聞いて、興味を持ったのがきっかけです。安定感があり、家からも通いやすく、土日休みなどの条件面も私の希望にピッタリでした」
田中さんの仕事は担当する営業のサポートのほか、社内での接客対応や電話対応、伝票入力、受発注、品出し…と多岐に渡る。
そのため、忙しいときは優先順位をつけたり、タスク管理をしたりしながら、効率よく進めることを心がけているのだとか。
「自分のサポートで営業さんが目標を達成できたり、スピーディーな対応をして”気が利くね”とか”助かったよ”とか言われたりすると嬉しいですね。それに営業さんはみんな優しくて話がしやすい。どっちが上とか下とかはなく、対等な立場で意思疎通ができるので仕事もスムーズに進みます」
田中さんのいる長野支店の社内はいつも和気あいあいとした雰囲気で、みんな本当に仲が良いそう。
最近ではチームワークの良さも感じた出来事があり、そのエピソードを話してくれました。
「遠方の現場に照明器具を分納する案件を担当した際、仕分け作業が夜遅くまでかかってしまったんです。ちゃんと終わるのか不安に感じていた中、みんなが『大丈夫？』と声をかけてくれて、自分の担当ではないのに手伝ってくれて。そのおかげで期日までに間に合わせることができました。チームワークに助けられましたね」
温かい仲間に囲まれて仕事をしていることを再認識したという田中さん。
自分も色んな人を支えられるよう、今後はもっと”できること”を増やしていきたいとのことです。
最後に、管理部総務課の島田さんから昭和電機産業で働く魅力を教えてもらいました。
「社員のスキルアップに力を入れていることもあり、会社で取得を推奨している資格が30種類以上あります。その中でも電気工事士の資格は200名以上の社員が取得しているんですよ」
取引先に電気設備工事業者が多いだけに、業界知識を深めるためにも資格の勉強が役立つのだとか。
また、お客様がどんな仕事をしているのかが分かっていれば、価格も仕様も考慮した最適な商品を提案でき、取引も円滑に進むという。
しかし、半数以上の社員が合格している秘訣は何なのだろうか。
「資格取得に向けて社員みんなで励まし合い、切磋琢磨できる環境があるからなんです。休憩時間や仕事終わりに一緒に勉強をしたり、合格した先輩が試験のアドバイスをしてくれたり。そうした光景をよく目にするんですが、傍から見てもすごくいいなぁと思います」
ちなみに電気工事士の資格は、営業だけでなく、営業事務でも取得している人がたくさんいるとのこと。
「資格取得後は給与に”資格手当”がプラスされます。なので、電気工事士のほかに消防設備士、工事担任者といったさまざまな資格の取得を目指すことで、スキルアップも収入アップも実現できる環境ですよ」
「面接ではコミュニケーション力を重視しています。といっても話上手かどうかではなくて、自分の言葉でキャッチボールができるかどうか。お互いを知るために、フランクな雰囲気で行いたいと思いますので、リラックスしてお越しください。また、新潟支店・長岡支店は積極募集中なので、新潟県へのUIターンをお考えの方も大歓迎です」
島田さんをはじめ、久保さん・三井さん・田中さんも、インタビューでは終始自然体で、ありのままを話してくれました。
昭和電機産業には、いろんな商材があって、いろんな社員がいる。
多種多様な物・人と関わりながら、自分らしさも大切にできる環境なら、きっと飽きずに長く働けると思います。
昭和電機産業株式会社
募集職種
（1）ルート営業
（2）営業事務
雇用形態
正社員
給与
月給19万3000円～24万2650円
※固定残業代を含む
※経験・資格・スキル等を考慮の上、決定します。
入社時固定残業代：1万5000円～1万9000円／7時間
（ルート営業開始後は3万4000円～／15時間）
※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過分は別途支給する
昇給
年1回（4月）
※前年実績1.3％
賞与
年2回（8月、12月）
※前年実績5.7ヶ月
待遇・福利厚生
社会保険完備
通勤手当（原則全額支給）
資格手当（30種類以上の資格／月1000円～5000円）
家族手当（配偶者／月1万円、子ども／月4000円）
退職金制度（勤続5年以上）
財形貯蓄制度
資格取得支援制度
各種研修制度
勤務地
長野県、新潟県、岐阜県、東京都、山梨県の各拠点
※マイカー通勤OK（駐車場完備）
積極採用エリア
長野県内各支店並びに各営業所
新潟支店
長岡支店
甲府支店
※ご応募の際に希望の勤務地をご記載ください。
勤務時間
8:30～17:30（休憩60分）
※残業月平均10時間
休日休暇
年間休日124日
週休2日制（土・日）
※年2回土曜出勤あり
祝日
GW
夏季休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
有給休暇（10日～）
仕事内容
（1）ルート営業
電気設備資材・産業機器などの提案、販売
※既存顧客が中心
※一人当たり20～30社担当
（2）営業事務
来客・電話対応、伝票入力、受発注、納品管理など
※担当営業のサポート業務全般
研修制度充実！未経験の方もご安心ください！
応募条件
高卒以上
普通自動車免許
求める人物像
チームワークを大切にできる方
柔軟な対応を心がけられる方
安定した環境で長く活躍したい方
募集期間
2024年3月22日～
※募集人数に達した時点で終了とさせていただきます
採用予定人数
若干名
採用プロセス
ご応募・お問い合わせ
↓
書類選考
↓
面接（原則1回）
↓
内定
※試用期間6ヶ月
https://showadenkikk.jp/pages/264/
＜お電話でご応募・お問い合わせの場合＞
026-243-0146
本社 管理部総務課：島田
※お電話口で「ながの仕事物語を見て」とお伝えください。
＜履歴書・職務経歴書を直接郵送いただく場合＞
〒380-8507
長野県長野市三輪荒屋1154
昭和電機産業株式会社
本社 管理部総務課：島田
※特記事項に「ながの仕事物語を見て」とご記載ください。